Почти любая статистика OnlyFans в интернете восходит к одному из двух источников: отчётности Fenix International, материнской компании OnlyFans, в Великобритании — или к блогу агентства без какой-либо методологии. Это очень разные числа, и в этом гайде они разделены. Цифры из отчётности приведены как есть. Всё остальное указано с источником и считается оценкой — потому что это оценка и есть.
Насколько велика платформа на самом деле
Последняя проверенная аудиторами отчётность Fenix International охватывает год по 30 ноября 2024 года. Более поздние годы ещё не опубликованы, так что это актуальные цифры — кто называет более свежие данные по платформе, тот оценивает.
- 377,5 млн фан-аккаунтов накопительно, +24% за год.
- 4,63 млн аккаунтов креаторов, +13%.
- $7,22 млрд валовых платежей фанатов за год, +9%.
- Примерно $5,8 млрд из них дошли до креаторов при разделе платформы 80/20.
Из этих цифр стоит вынести две вещи. Фан-аккаунты росли почти вдвое быстрее аккаунтов креаторов — для продающих это здоровое направление. Но платежи выросли на 9%, а фанаты — на 24%: аудитория растёт быстрее трат, так что средний фанат стоит меньше, чем раньше. На этом фоне принимается каждое решение о промо.
Почему «средний заработок креатора» почти ничего не значит
Простой расчёт: $5,8 млрд на 4,63 млн аккаунтов креаторов — это около $1 250 на креатора в год, или чуть больше $100 в месяц. Ещё часто цитируют, что «медианный креатор зарабатывает около $180 в месяц».
Обе цифры не могут описывать одну и ту же группу. При таком перекошенном распределении среднее находится выше медианы, а не ниже — значит, цифры описывают разные группы. Скорее всего, среднее $1 250 включает все зарегистрированные аккаунты, большая часть которых неактивна, а медиана $180 считается по реально активным креаторам.
Увидев цифру среднего заработка креатора, задайте вопрос «среднее по кому?». Зарегистрированные аккаунты и активные креаторы — разные группы, и именно в разрыве между ними живёт большинство вводящих в заблуждение утверждений.
Всё дело в распределении
Независимые исследования платформы стабильно описывают степенной закон: примерно 10% лучших креаторов получают около 73% заработка, а топ-1% — около трети всего. Эти проценты взяты из сторонних анализов, а не из отчётности, поэтому воспринимайте их как форму распределения, а не точные измерения, — но сама форма не оспаривается и совпадает с тем, как устроены все остальные креаторские платформы.
Отсюда практический вывод. Промо у продавца из верхнего дециля оценено по его дефициту, а не по себестоимости. Промо у продавца среднего уровня в вашей нише часто выгоднее в пересчёте на подписчика: он конкурирует ценой, пока его аудитория ещё вовлечена. Сколько на самом деле берёт рынок — в нашем гайде по ценам.
Деньги не в подписках
Один часто цитируемый набор данных, собранный аналитическими сервисами OnlyGuider и OnlyTraffic по более чем миллиону подписчиков, показал, что платные сообщения и разблокировки PPV дают около 70% дохода креаторов, а подписки — небольшую долю в несколько процентов. Это один набор данных от коммерческих компаний, поэтому он указывает направление, а не истину, — но совпадает с тем, что рассказывает большинство работающих креаторов.
Если это хотя бы примерно верно, это меняет оценку промо. Подписчик стоит не свою подписку, а то, что он потратит на сообщения за месяцы, пока остаётся. Это число больше — и гораздо менее определённое.
Отток — число, которое никто не афиширует
Агентства, отчитываясь по своим клиентам, называют ежемесячный отток примерно 40–60% у небольших креаторов и 15–25% у крупных аккаунтов под управлением агентств с активными командами чаттеров. Опять же: самоотчёт без методологии, считайте ориентиром. Но направление стабильное, и для расчётов промо оно крайне важно.
При оттоке 50% в месяц половина подписчиков, приведённых промо, уходит в течение месяца. Это не делает промо плохим. Это значит, что окупаться оно должно быстро и что судить о промо только по подпискам в первый день — значит его приукрашивать.
Что из этого следует
- Исходите из того, что вы в длинном хвосте. Там примерно девять креаторов из десяти. Планируйте траты на промо от реального заработка, а не от заработка на скриншоте.
- Оценивайте подписчика за месяцы, а не в момент подписки. Важные траты происходят после подписки — калькулятор окупаемости превращает ваш отток в ценность за всё время, от которой можно планировать расходы.
- Готовьтесь потерять большинство из них. А потом оцените, окупилось ли промо.
- Не доверяйте круглым цифрам без источника. Если за цифрой нет ни методологии, ни отчётности — это маркетинг.
Откуда эти цифры
Данные о платформе — из отчётности Fenix International за 2024 финансовый год, по данным Variety. Распределение заработка, структура дохода и отток — из сторонних анализов и отчётов агентств и отмечены в тексте как оценки. Среднее на креатора — наш собственный расчёт по цифрам отчётности, показанный, чтобы вы могли его проверить.
Если собираетесь применить эти цифры, посмотрите актуальные промо-предложения, чтобы увидеть реальные цены, или пролистайте креаторов и сравните оценки, прежде чем кому-то писать.
Частые вопросы
Сколько креаторов на OnlyFans?
Fenix International сообщила о 4,63 млн аккаунтов креаторов на 30 ноября 2024 года (+13% за год) и 377,5 млн фан-аккаунтов накопительно. Это последние проверенные данные; более поздние годы не опубликованы.
Сколько зарабатывает средний креатор OnlyFans?
В 2024 финансовом году платформа выплатила креаторам около $5,8 млрд на 4,63 млн аккаунтов — в среднем чуть больше $100 в месяц. Но это среднее включает неактивные аккаунты, а распределение крайне перекошено, так что оно почти никого не описывает. Исследования стабильно показывают, что на 10% лучших креаторов приходится около 73% всего заработка.
Сколько зарабатывает OnlyFans?
Валовые платежи фанатов в 2024 финансовом году составили $7,22 млрд (+9% за год), из которых платформа оставляет себе 20%. Фан-аккаунты в тот год росли гораздо быстрее трат, то есть средний фанат стоил меньше, чем годом раньше.
