Калькулятор ROI промо

Как устроен расчёт

Четыре числа решают, окупится ли промо. Два зависят от продавца, одно — от вашей страницы и одно — от вашей аудитории.

1. Охват × CTR = посетители. Охват — это просмотры или открытия рассылки для конкретного размещения, которое вы покупаете, а не число подписчиков, которое продавцы называют, потому что оно им льстит.
2. Посетители × доля подписок = новые подписчики. Этот шаг — про вашу страницу, а не про продавца. У двух креаторов, купивших одно и то же размещение, тут может быть разница в три раза.
3. Срок жизни подписчика = 1 ÷ отток в месяц. При оттоке 50% средний подписчик остаётся два месяца, при 25% — четыре. Это стандартный результат для постоянного оттока.
4. Ценность подписчика = (подписка + прочие траты в месяц) × срок жизни × (1 − комиссия платформы). На большинстве страниц «прочие траты» — сообщения, разблокировки, чаевые — это бо́льшая часть.

Если вы рекламируете ссылку на пробный период

Большинство креаторов ведут промо-трафик на ссылку пробного периода, а не на платную страницу, и это добавляет шаг, который простой расчёт пропускает. Пробный период берут гораздо чаще, чем подписываются сразу, — им это ничего не стоит, — но после окончания платят не все. Отсюда два вывода. Ваша цена за платящего платят подписчик обычно выше, чем показывает путь через платную страницу, а сам пробный период приносит деньги с сообщений и разблокировок — в том числе от тех, кто так и не оплатит подписку. Без этой второй части пробное промо выглядит гораздо хуже, чем есть. В калькуляторе для этого есть режим — переключите его вверху.

Умножьте подписчиков на их ценность, вычтите цену — получите отдачу. Калькулятор показывает все промежуточные числа, а не только ответ: цифра, которую нельзя проверить, — это мнение с десятичной точкой.

Где взять каждое число

Охват

Попросите у продавца скриншоты статистики по трём последним размещениям того же типа. Напечатанная цифра — не доказательство.

CTR (доля кликов)

Для ленты и сторис закладывайте 0,5–2%, для рассылок больше. Повышайте, только когда конкретный продавец уже показал результат лучше.

Доля подписок

Ваша собственная аналитика. Если вы этого не знаете — это самое ценное на этой странице, что стоит пойти и измерить.

Доп. траты на подписчика

Ваш месячный доход минус доход с подписок, делённый на подписчиков. Если оставить ноль, любое промо будет выглядеть убыточным.

Доля активаций и конверсия пробного периода

Только в режиме пробного периода. Доля активаций — это часть посетителей, начавших пробный период, она намного выше доли платных подписок. Конверсия — доля тех, кто платит после его окончания, и именно она решает, работает ли этот путь.

Отток в месяц

Доля подписчиков, теряемых за месяц. Агентства обычно называют 40–60% для небольших креаторов.

Два разобранных примера

Продаёте, а не покупаете? генератор медиакита превращает эти же цифры в одностраничник, который можно отправить покупателям.

Шаутаут в ленте за $65. 4 200 просмотров и 2% кликов дают 84 посетителя. При 8% подписок это около 7 подписчиков, примерно по $9. Если подписчик приносит $35 за всё время, размещение за $65 вернёт около $245 — оно окупается.

Рассылка в ЛС за $180. 12 000 подписчиков при открываемости 35% — это 4 200 открытий. Рассылки конвертируют сильнее: 6% кликов дают 252 посетителя, 10% подписок — около 25 подписчиков, примерно по $7. В три раза дороже, но дешевле за подписчика — намерение важнее охвата, так обычно и бывает.

Тот же шаутаут за $65, но на ссылку пробного периода. 84 посетителя активируют пробный период с долей 28% — 24 пробных периода, примерно по $2,76. За семидневный пробный период они вместе тратят около $53 на сообщения. Платить начинает каждый пятый — пять платящих подписчиков примерно по $14. Цена платящего подписчика выше, чем через платную страницу, но доход пробного периода закрывает большую часть разрыва. Какой путь выигрывает, полностью зависит от вашей конверсии — поэтому она вводится, а не предполагается.

Чего это не скажет

Он не скажет, выполнит ли продавец заказ. Модель предполагает, что размещение пройдёт как договорено и цифры охвата честные, а это вопрос о человеке, а не о математике, — см. как проверить продавца до оплаты. Он также считает отток постоянным — это упрощение: реальные когорты теряют людей быстрее всего в первый месяц.

Частые вопросы