Майже будь-яка статистика OnlyFans в інтернеті веде до одного з двох джерел: звітності Fenix International, материнської компанії OnlyFans, у Великій Британії — або до блогу агенції без жодної методології. Це дуже різні числа, і в цьому гайді їх розділено. Цифри зі звітності наведено як є. Усе інше вказано з джерелом і вважається оцінкою — бо це оцінка і є.
Наскільки велика платформа насправді
Остання перевірена аудиторами звітність Fenix International охоплює рік до 30 листопада 2024 року. Пізніші роки ще не опубліковано, тож це актуальні цифри — хто називає свіжіші дані щодо платформи, той оцінює.
- 377,5 млн фан-акаунтів накопичувально, +24% за рік.
- 4,63 млн акаунтів креаторів, +13%.
- $7,22 млрд валових платежів фанатів за рік, +9%.
- Приблизно $5,8 млрд із них дійшли до креаторів за поділу платформи 80/20.
З цих цифр варто винести дві речі. Фан-акаунти зростали майже вдвічі швидше за акаунти креаторів — для тих, хто продає, це здоровий напрям. Але платежі зросли на 9%, а фанати — на 24%: аудиторія зростає швидше за витрати, тож середній фанат вартий менше, ніж раніше. На цьому тлі ухвалюється кожне рішення щодо промо.
Чому «середній заробіток креатора» майже нічого не означає
Простий розрахунок: $5,8 млрд на 4,63 млн акаунтів креаторів — це близько $1 250 на креатора на рік, або трохи більше $100 на місяць. Ще часто цитують, що «медіанний креатор заробляє близько $180 на місяць».
Обидві цифри не можуть описувати ту саму групу. За такого перекошеного розподілу середнє перебуває вище за медіану, а не нижче — отже, цифри описують різні групи. Найімовірніше, середнє $1 250 включає всі зареєстровані акаунти, більшість яких неактивна, а медіана $180 рахується за реально активними креаторами.
Побачивши цифру середнього заробітку креатора, поставте питання «середнє за ким?». Зареєстровані акаунти й активні креатори — різні групи, і саме в розриві між ними живе більшість оманливих тверджень.
Уся справа в розподілі
Незалежні дослідження платформи стабільно описують степеневий закон: приблизно 10% найкращих креаторів отримують близько 73% заробітку, а топ-1% — близько третини всього. Ці відсотки взято зі сторонніх аналізів, а не зі звітності, тож сприймайте їх як форму розподілу, а не точні вимірювання, — але сама форма не заперечується й збігається з тим, як влаштовані всі інші креаторські платформи.
Звідси практичний висновок. Промо в продавця з верхнього децилю оцінене за його дефіцитом, а не за собівартістю. Промо в продавця середнього рівня у вашій ніші часто вигідніше в перерахунку на підписника: він конкурує ціною, поки його аудиторія ще залучена. Скільки насправді бере ринок — у нашому гайді про ціни.
Гроші не в підписках
Один часто цитований набір даних, зібраний аналітичними сервісами OnlyGuider та OnlyTraffic за понад мільйоном підписників, показав, що платні повідомлення й розблокування PPV дають близько 70% доходу креаторів, а підписки — невелику частку в кілька відсотків. Це один набір даних від комерційних компаній, тож він вказує напрям, а не істину, — але збігається з тим, що розповідає більшість працюючих креаторів.
Якщо це хоча б приблизно правда, це змінює оцінку промо. Підписник вартий не свою підписку, а те, що він витратить на повідомлення за місяці, поки лишається. Це число більше — і набагато менш визначене.
Відтік — число, яке ніхто не афішує
Агенції, звітуючи за своїми клієнтами, називають щомісячний відтік приблизно 40–60% у невеликих креаторів і 15–25% у великих акаунтів під управлінням агенцій з активними командами чатерів. Знову ж таки: самозвіт без методології, вважайте орієнтиром. Але напрям стабільний, і для розрахунків промо він надзвичайно важливий.
За відтоку 50% на місяць половина підписників, яких привело промо, іде протягом місяця. Це не робить промо поганим. Це означає, що окупатися воно має швидко і що судити про промо лише за підписками першого дня — означає його прикрашати.
Що з цього випливає
- Виходьте з того, що ви в довгому хвості. Там приблизно дев'ять креаторів із десяти. Плануйте витрати на промо від реального заробітку, а не від заробітку на скриншоті.
- Оцінюйте підписника за місяці, а не в момент підписки. Важливі витрати відбуваються після підписки — калькулятор окупності перетворює ваш відтік на цінність за весь час, від якої можна планувати витрати.
- Готуйтеся втратити більшість із них. А потім оцініть, чи окупилося промо.
- Не довіряйте круглим цифрам без джерела. Якщо за цифрою немає ні методології, ні звітності — це маркетинг.
Звідки ці цифри
Дані про платформу — зі звітності Fenix International за 2024 фінансовий рік, за даними Variety. Розподіл заробітку, структура доходу й відтік — зі сторонніх аналізів і звітів агенцій та позначені в тексті як оцінки. Середнє на креатора — наш власний розрахунок за цифрами звітності, показаний, щоб ви могли його перевірити.
Якщо збираєтеся застосувати ці цифри, перегляньте актуальні промо-пропозиції, щоб побачити реальні ціни, або погортайте креаторів і порівняйте оцінки, перш ніж комусь писати.
Часті питання
Скільки креаторів на OnlyFans?
Fenix International повідомила про 4,63 млн акаунтів креаторів станом на 30 листопада 2024 року (+13% за рік) і 377,5 млн фан-акаунтів накопичувально. Це останні перевірені дані; пізніші роки не опубліковано.
Скільки заробляє середній креатор OnlyFans?
У 2024 фінансовому році платформа виплатила креаторам близько $5,8 млрд на 4,63 млн акаунтів — у середньому трохи більше $100 на місяць. Але це середнє включає неактивні акаунти, а розподіл надзвичайно перекошений, тож воно майже нікого не описує. Дослідження стабільно показують, що на 10% найкращих креаторів припадає близько 73% усього заробітку.
Скільки заробляє OnlyFans?
Валові платежі фанатів у 2024 фінансовому році становили $7,22 млрд (+9% за рік), з яких платформа залишає собі 20%. Фан-акаунти того року зростали набагато швидше за витрати, тобто середній фанат був вартий менше, ніж роком раніше.
