Конструктор GG-пакетов
Соберите GG-пакеты, которые вы реально выполните: цена от того, что размещение действительно даёт, реальные сроки и прописанные условия, чтобы потом никто не спорил.
Как это работает
GG-предложение продаёт результат, а не размещение, — значит, риск выполнения на вас. Поэтому цену нужно считать в обратную сторону, от того, что вы реально способны дать.
- Сколько подписчиков приносит одно размещение. По вашим прошлым промо, а не по надежде. Завышение здесь — путь к кампании, которую не получится закончить.
- Сколько стоит это размещение. Сколько вы взяли бы за него напрямую — это ваша реальная себестоимость, даже если деньги не переходят из рук в руки.
- Наценка за риск. Вы гарантируете число. Это стоит больше, чем продажа слота.
Ещё вы указываете, сколько размещений в неделю реально можете делать. Именно это число отличает кампанию на три месяца от кампании на шесть, поэтому оно вводится, а не зашито в результат.
Конструктор считает, сколько размещений нужно каждому пакету, назначает цену и даёт скидку за объём на крупные пакеты — поэтому их и берут, и именно поэтому математику стоит проверить до того, как предлагать. Пакет дешевле себестоимости выполнения будет помечен.
Почему сроки длинные
GG идёт до достижения цели, а не до даты. Конструктор выводит каждый срок из того, сколько размещений нужно цели при нормальном темпе, плюс запас, чтобы цифры устоялись. Большой пакет действительно занимает месяцы — пообещать его за две недели — самая частая причина провала таких сделок, и платит за это продавец.
Условия — это и есть продукт
Почти каждый спор по GG — это спор об определении, которое никто не записал. Решают четыре вещи:
- Бесплатные или платящие подписчики. Совершенно разные продукты. Укажите, какие.
- Период замера — с началом и концом.
- С учётом отписок или без в течение срока. Оба варианта честные; договорились вы только об одном.
- Что будет при недоборе — дополнительные размещения, пропорциональный возврат или продление срока. Предложение без условия о недоборе — не гарантия.
Конструктор оформляет всё это в блок, который можно скопировать в чат до оплаты. Подробнее — в гайде по GG.
Пример расчёта
Прошлые промо продавца приносят около 25 платных подписчиков за размещение. Одно размещение он продал бы за $60, и может делать три в неделю, не утомляя аудиторию.
- Пакет на 100 подписчиков: 4 размещения, $240 плюс 30% наценки за риск ≈ $310. При трёх в неделю это меньше двух недель, так что предлагайте срок в три недели.
- Пакет на 500 подписчиков: 20 размещений, $1 200 плюс наценка, минус 10% скидки за объём ≈ $1 400. При трёх в неделю это около семи недель, так что предлагайте девять–десять.
Если бы тот же продавец рассчитывал на 50 подписчиков за размещение, пакет на 500 стоил бы около $700 — и он остался бы должен на десять размещений больше, чем ему заплатили. Прежде всего сверьте цифру за размещение со своей реальной историей.
Частые вопросы
Как оценить GG-пакет?
Считайте от выполнения: сколько подписчиков приносит одно размещение, сколько размещений нужно для цели, сколько эти размещения стоят для вас, плюс наценка за риск. Крупные пакеты дешевле за подписчика — поэтому их берут, и поэтому математику нужно проверить заранее.
Сколько должна длиться GG-кампания?
Достаточно, чтобы выполнить цель в нормальном темпе публикаций: две–четыре недели для маленького пакета, два–три месяца для большого. Срок, который этого не учитывает, загоняет продавца в угол и разочаровывает покупателя.
Какие условия должны быть в GG-предложении?
Считаются бесплатные или платные подписчики, начало и конец периода замера, кто делает скриншот цифры, учитываются ли отписки и что будет, если цель не достигнута.
Что, если я не выполню GG?
Решите до продажи, а не после. Обычно это дополнительные размещения бесплатно до достижения цели, возврат денег пропорционально недобору или продление срока. Что бы вы ни выбрали, пропишите это заранее.
GG должен считать бесплатных или платных подписчиков?
Подойдёт любой вариант, но это разные продукты, и в предложении должно быть сказано, какой. Бесплатных подписчиков дешевле и быстрее набрать; платные стоят гораздо больше и требуют больше времени. Большинство споров по GG начинается с предложения, где это не указано.
GG лучше обычного платного промо?
Для покупателя GG переносит риск на продавца, поэтому стоит дороже за подписчика. Продавцу он выгоден, только если он знает свои цифры за размещение — без такой истории сначала продавайте обычные размещения.
Разместите пакет там, где ищут покупатели
GG-предложения здесь открыто показывают пакеты, поэтому покупатели сравнивают цену за подписчика и выбирают вас по цифрам, а не по тому, кто написал первым.