Конструктор GG-пакетів
Зберіть GG-пакети, які ви реально виконаєте: ціна від того, що розміщення справді дає, реальні терміни та прописані умови, щоб потім ніхто не сперечався.
Як це працює
GG-пропозиція продає результат, а не розміщення, — отже, ризик виконання на вас. Тому ціну треба рахувати у зворотний бік, від того, що ви реально здатні дати.
- Скільки підписників приносить одне розміщення. За вашими минулими промо, а не за надією. Завищення тут — шлях до кампанії, яку не вдасться завершити.
- Скільки варте це розміщення. Скільки ви взяли б за нього напряму — це ваша реальна собівартість, навіть якщо гроші не переходять з рук у руки.
- Націнка за ризик. Ви гарантуєте число. Це вартує більше, ніж продаж слота.
Ще ви вказуєте, скільки розміщень на тиждень реально можете робити. Саме це число відрізняє кампанію на три місяці від кампанії на шість, тому воно вводиться, а не зашите в результат.
Конструктор рахує, скільки розміщень потрібно кожному пакету, призначає ціну та дає знижку за обсяг на великі пакети — тому їх і беруть, і саме тому математику варто перевірити до того, як пропонувати. Пакет, дешевший за собівартість виконання, буде позначено.
Чому терміни довгі
GG триває до досягнення цілі, а не до дати. Конструктор виводить кожен термін із того, скільки розміщень потрібно цілі за нормального темпу, плюс запас, щоб цифри усталилися. Великий пакет справді займає місяці — пообіцяти його за два тижні — найчастіша причина провалу таких угод, і платить за це продавець.
Умови — це і є продукт
Майже кожен спір щодо GG — це спір про визначення, яке ніхто не записав. Вирішують чотири речі:
- Безкоштовні чи платні підписники. Зовсім різні продукти. Вкажіть, які.
- Період заміру — з початком і кінцем.
- З урахуванням відписок чи без протягом терміну. Обидва варіанти чесні; домовилися ви лише про один.
- Що буде при недоборі — додаткові розміщення, пропорційне повернення або продовження терміну. Пропозиція без умови про недобір — не гарантія.
Конструктор оформлює все це в блок, який можна скопіювати в чат до оплати. Детальніше — у гайді про GG.
Приклад розрахунку
Минулі промо продавця приносять близько 25 платних підписників за розміщення. Одне розміщення він продав би за $60 і може робити три на тиждень, не втомлюючи аудиторію.
- Пакет на 100 підписників: 4 розміщення, $240 плюс 30% націнки за ризик ≈ $310. При трьох на тиждень це менше двох тижнів, тож пропонуйте строк у три тижні.
- Пакет на 500 підписників: 20 розміщень, $1 200 плюс націнка, мінус 10% знижки за обсяг ≈ $1 400. При трьох на тиждень це близько семи тижнів, тож пропонуйте дев'ять–десять.
Якби той самий продавець розраховував на 50 підписників за розміщення, пакет на 500 коштував би близько $700 — і він залишився б винен на десять розміщень більше, ніж йому заплатили. Насамперед звірте цифру за розміщення зі своєю реальною історією.
Часті запитання
Як оцінити GG-пакет?
Рахуйте від виконання: скільки підписників приносить одне розміщення, скільки розміщень потрібно для цілі, скільки ці розміщення варті для вас, плюс націнка за ризик. Великі пакети дешевші за підписника — тому їх беруть, і тому математику треба перевірити заздалегідь.
Скільки має тривати GG-кампанія?
Достатньо, щоб виконати ціль у нормальному темпі публікацій: два–чотири тижні для малого пакета, два–три місяці для великого. Термін, який цього не враховує, заганяє продавця в кут і розчаровує покупця.
Які умови мають бути в GG-пропозиції?
Рахуються безкоштовні чи платні підписники, початок і кінець періоду заміру, хто робить скриншот цифри, чи враховуються відписки та що буде, якщо ціль не досягнуто.
Що, якщо я не виконаю GG?
Вирішіть до продажу, а не після. Зазвичай це додаткові розміщення безкоштовно до досягнення цілі, повернення грошей пропорційно недобору або продовження терміну. Що б ви не обрали, пропишіть це заздалегідь.
GG має рахувати безкоштовних чи платних підписників?
Підійде будь-який варіант, але це різні продукти, і в пропозиції має бути сказано, який. Безкоштовних підписників дешевше й швидше набрати; платні коштують значно більше й потребують більше часу. Більшість суперечок щодо GG починається з пропозиції, де це не вказано.
GG кращий за звичайне платне промо?
Для покупця GG переносить ризик на продавця, тому коштує дорожче за підписника. Продавцю він вигідний, лише якщо той знає свої цифри за розміщення — без такої історії спершу продавайте звичайні розміщення.
Розмістіть пакет там, де шукають покупці
GG-пропозиції тут відкрито показують пакети, тож покупці порівнюють ціну за підписника й обирають вас за цифрами, а не за тим, хто написав першим.